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    競爭促進(jìn)變革 細探凈水器環(huán)境三大變化
    時(shí)間:2019-03-14 10:51:48瀏覽次數:

        經(jīng)歷了填補市場(chǎng)空白、品質(zhì)提升、終端形象提升、區域競爭、設計競爭與品牌建設階段,凈水器行業(yè)已逐漸從賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)渡到買(mǎi)方市場(chǎng)。一直以來(lái),凈水器行業(yè)都是在競爭中發(fā)展、優(yōu)化和壯大,進(jìn)而促進(jìn)整體水平的提升。當下,凈水器行業(yè)兩極分化現象越發(fā)明顯,正處在問(wèn)題與機會(huì )并存的時(shí)期,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也已發(fā)生變化,這意味著(zhù)誰(shuí)能夠更好的面對問(wèn)題,勇于創(chuàng )新,在管理、設計、營(yíng)銷(xiāo)尋求突破,誰(shuí)就有可能脫穎而出,從行業(yè)品牌走向真正的消費者品牌。

        

    競爭促進(jìn)變革 細探凈水器環(huán)境三大變化(圖1)

        一、銷(xiāo)售渠道多元化發(fā)展
        我國凈水器產(chǎn)企業(yè)以中小企業(yè)為主,絕大多數企業(yè)包括許多大型企業(yè)的銷(xiāo)售主要由各地經(jīng)銷(xiāo)商組成,單一渠道銷(xiāo)售的現象較為普遍。很少有凈水器企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商在終端的渠道拓展做相應的指導或搭建,但眼下如果不著(zhù)手開(kāi)展將會(huì )失去更多渠道商,因為終端的客戶(hù)資源被為數不多的大經(jīng)銷(xiāo)商和上游渠道商截留了。當然凈水器企業(yè)可以采取同業(yè)和異業(yè)持續聯(lián)盟,集群做終端市場(chǎng),這樣節省了人力、物力、時(shí)間,市場(chǎng)就那么大,單干不如合起來(lái)力量更強大。
        二、終端展示向“居家文化”進(jìn)化
        由于凈水器是與家庭、生活結合緊密的產(chǎn)品,也是健康與技術(shù)的結合品,因此,凈水器產(chǎn)品對零售終端賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化設計要求較高,除了要與凈水器產(chǎn)品的風(fēng)格、情調、健康理念匹配外。還要強調賣(mài)場(chǎng)凈水器化設計,為前置體驗構建身臨其境的氛圍,這樣才能使消費者在終端從理性轉變感性,從而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。消費者不僅僅將目光聚焦到單個(gè)產(chǎn)品本身,而更加注重凈水器、軟裝、飾品搭配的整體氛圍,追求的不只是單個(gè)產(chǎn)品的使用價(jià)值,要的是一種健康的生活方式,一種愉快的凈水器體驗。
        三、以設計促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)
        凈水器業(yè)的競爭實(shí)際上從設計產(chǎn)品時(shí)就己經(jīng)開(kāi)始了。消費者對于凈水器的消費理念,己經(jīng)發(fā)生了巨大的轉變,對凈水器的要求已不再是實(shí)用,而是要求凈水器美觀(guān)、彰顯凈水器主人的品位、個(gè)性及健康理念。凈水器設計應是藝術(shù)性與健康的結合物,凈水器設計的目的是以?xún)羲鳛檩d體,為人類(lèi)生活、工作和體閑創(chuàng )造便利、舒適的物質(zhì)條件,并在此基礎上滿(mǎn)足人們的精神需求、賦予其非物質(zhì)內涵。從某種意義上來(lái)說(shuō),設計凈水器就是設計一種生活方式,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的是否順利在設計上有很大關(guān)系。
        目前,凈水器行業(yè)還沒(méi)有真正意義上的消費者品牌,所謂的品牌也只不過(guò)是行業(yè)內品牌,通常稱(chēng)之為渠道品牌,凈水器企業(yè)只有把握住時(shí)代脈搏,努力塑造消費者品牌才能可持續發(fā)展。